日期：2022-04-08
喜欢天马行空，但又是天生的行动派；
对热爱的事，他会用150分的努力去做；
生活和工作中，好奇心和探索欲始终在线；
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他，让更多美好发生。
出发，新加坡
他是安晓，普博国际耗材业务的负责人。
2021年6月，安晓辞去业内知名企业的工作，加入这家耗材业务刚起步的准独角兽公司。原因并不复杂，他认同这家公司的初心，用技术守护生命，用科技放大善意。
随着产品布局和客户规模的扩大，这份初心承载了更多的责任和意义。
2021年1月，普博完成了对国际耗材巨头新加坡柏越的收购，拓展了耗材产品线。但疫情反复，以致无法前往新加坡实地考察。
2021年11月，新加坡开启国门的第一时间，安晓请缨奔赴新加坡柏越。
这是安晓加入普博的第6个月，春节前的一个月，安晓登上了飞往新加坡的航班。
这意味着虎年的春节他将不得不在海外度过，也意味着他将冒着被新冠感染的风险在海外工作数月。
“会紧张，但也挺亢奋的。”安晓回忆，在此之前，由于疫情，公司一直无法安排人员到新加坡与当地同事沟通交流，了解公司运作，完成业务的融合。这是普博收购柏越后，首次派代表赴新加坡，对他来说是一个巨大的挑战，也是一次难忘的经历。
现实的困难，来得很快
行程开启后，遇到的第一个挑战就是不同国家疫情防控的不确定性。各国都在不断地调整出入境政策。因此，会出现很多突发情况，让行程变得复杂。
比如之前在印尼计划是待不到1个月，因为疫情防空政策的变化，在印尼停留超过2个月，无法第一时间按原计划返回新加坡，很多计划被打乱。
但，安晓形容自己，是打不死的小强。被“扔”到一个不确定性的环境中的反而能激发自己更多潜力。
安晓在印尼拜访元老级心脏专家
在这种不确定中，安晓克服文化和疫情带来的种种限制与不适，迅速梳理和熟悉了普博东南亚市场耗材的业务脉络，拜访专家，深入了解耗材产品在当地市场的应用场景和业务特点，获取了重要的市场信息。
他说在海外的4个月，面对疫情的不确定性，也有过不安、纠结和焦虑。那是什么让他坚持下来呢？
有来自家人的支持和理解，更多牵引他的是工作中的成就感：“看到做的事情真的对业务产生了影响，或者因为你的参与它加速了、有了变化，可能是个人成就的很大来源之一。”安晓说。
新加坡团队，他觉得有意思
聊到这个话题，安晓很兴奋。
安晓说，新加坡团队是一个跨度蛮大的组合，年龄层从五零后到九零后全面覆盖，整个团队非常的多元化。
而本质上是他们这样一群人，深信同一个愿景，拥有相同的做事风格和理念，分享着致力于这个没有国界的事业的喜悦和快乐，这让他们总是充满着张力、活力和自驱力。
给他触动最大的是，客服部一些五零后同事，年纪虽大但仍然保持良好的学习心态，持续学习，对不确定性保持乐观，积极拥抱变化。
比如，与普博合并之后双方如何高效合作协同，他们会虚心学习，积极了解普博在中国的情况，努力寻求在配合上达到更好的契合。而实际情况是，在收购的次年，耗材业务业绩稳健。
还有年轻的九零后们，在「丰富生活」这件事上，一点都不马虎。
印象比较深刻的是，客服部的一名九零后同事，喜欢长距离摩托车骑行之旅，一路从新加坡到马来西亚再到泰国，沿途经历不同的风土人情，在他看来是一件很酷的事。
财务和行政部的几位九零后女孩，俨然是刷抖音和追陆剧的达人，丝毫不逊国内的同龄人。
和国内的同事比起来，并没有时空的陌生感。
朋友眼中，他爱折腾
在朋友眼里，安晓总是能量满满，要么是正在“折腾”，要么是在去往“折腾”的路上，总也闲不住。
前几年，去美国出差的时候，遇到客户一个细分市场的需求，一个应用于畜牧业人工授精领域的超声设备配套欧洲杯(买球)下单平台·官方网站-WELCOME欧洲杯。
这是一个极其小众的需求，国内没有类似的应用案例，国外也只有极个别发达国家的厂家提供价格昂贵的产品，安晓也并不知道方案可不可行。
要接手一个全新的项目，确实会担心自己做不好。但是他觉得很新奇，充满挑战，当时满脑子都是：我要怎么去实现。
整个过程像是摸着石头过河，但还是有很多感到“值得”的瞬间。
回国后安晓一家家配件厂家去联系，大概联系了20多家后，终于找到有一家供应商愿意尝试提供定制的兼容方案匹配客户的需求。
随后，经过与美国客户的几轮沟通，确认了兼容产品的可行性。敲定后，立即做出了试产样品。测试结果还不错，客户满意。虽然不能100%完美匹配发达国家产品方案的性能，但是足以带来一个性价比颇高的降维欧洲杯(买球)下单平台·官方网站-WELCOME欧洲杯。
安晓说，销售行为就是满足未被满足的需求，哪怕很小众，只要它能够解决用户的痛点，就说明我们在做一件有价值的事情。
当下和未来，信心和期待
“我们在爬一座很高的山，关于爬山，我相信会有一些窍门，但断没有任何捷径。我不知道要爬多久。但等我们最终到达以后，山顶一定会有最好的风景。”安晓说。
布局耗材业务，实际上也是一个从0到1的过程。高价值耗材，长期是一个国际巨头垄断的领域，我们涉足传达的是一个民族企业的使命感。
深度布局耗材业务我们是深思熟虑、脚踏实地的。从新加坡柏越的收购，到耗材业务线的持续巨额的研发和运营投入，都能彰显出普博的决心。
我们在从事一个开拓性的事业，必定会遇到形形色色的困难，而且很多是无法预期的。他觉得困难不可怕，遇见困难，解决困难就好了。
一开始，外界有很多质疑，包括我们内部的小伙伴可能也会想，这个市场要怎么开发？价值到底在哪里？
但现在回过头看，耗材团队顶住了压力，韧性极好。过去一年，耗材产品线几个重要的业务指标在日益趋好，同时也有非常多优秀的候选人，不断扩充我们的团队。
我们认为，我们有机会改变行业。这个领域之前为啥大家看衰，因为觉得它有天花板，成本高、利润低、巨头垄断，业务难做大。
但我们并不惧怕这些困难。虽然，很多设想还在验证阶段，但我们一直相信，这个业务模式是有非常大的空间和未来的。
我们收购的耗材产品在新加坡和日本这两个高端市场，拥有非常好的用户基础和覆盖率，可以充分证明柏越品牌的质量和口碑。
我们可以充分利用这些资源，将新加坡和日本的产品使用经验辐射到其他市场，促进其他市场的业务拓展。
普博柏越强强联手，在耗材业务的助力下，将进一步扩大普博产品在全球市场的覆盖率，品牌知名度和竞争力持续增长。
同时，柏越作为世界排名前4的重症耗材巨头，将为中国医疗设备带来产品力和品牌力的双重加持，打破Made in China在世界市场上的刻板印象。
回国后
如果一切顺利的话，最快五月份就可以回国。
回国后，安晓最想做的事情是在不耽误工作的情况下，尽量多与家人相处，弥补长时间出差缺失的陪伴。
安晓的太太一直向往澳大利亚最南端的塔斯马尼亚岛，疫情过后很想带家人去这个拥有独特生态系统的岛屿看小蓝企鹅，自己也想在此重温蹦极带来肾上腺素飙升的快感。
乔布斯曾经说过一句话”stay foolish stay hungry“，这句话用在安晓身上再合适不过了。
而适用于这句话的，也许还有很多人。
